Коротко
- Агротуризм продолжает ферму. Гости приезжают за коровами, сыром, огородом и тишиной, а ночёвка продлевает их визит и увеличивает чек.
- Грант «Агротуризм» даёт до 10 млн ₽ сельхозпроизводителям на сельских территориях. Чем больше своих денег в проекте, тем больше грант: от 10 % собственных средств для гранта до 3 млн ₽ до 25 % для гранта до 10 млн ₽.
- Хозяйство должно оставаться сельхозпроизводителем: не меньше 70 % выручки от своей сельхозпродукции. Туризм сверх 30 % ставит под удар и грант, и ЕСХН.
- Домики на ферме окупаются быстрее обычной базы отдыха: земля, вода, электричество и персонал уже есть, а продукция фермы продаётся гостям в розницу.
- Гостевые домики на ферме считаются средством размещения, их тоже нужно внести в реестр.
Что продаёт эко-ферма с проживанием
Гость агротуризма обычно горожанин с детьми или пара, которые хотят увидеть, откуда берётся еда. Они едут на 1–2 ночи, а платят за впечатления, которые нельзя получить в обычной базе отдыха.
| Что продаётся | Цена-ориентир 2026 | Комментарий |
|---|---|---|
| Ночь в домике на 2–4 гостей | 5–9 тыс. ₽ | Дешевле глэмпинга, если без бани и чана |
| Завтрак из продуктов фермы | 500–900 ₽ с гостя | Главная история объекта, часто включён в цену |
| Экскурсия по ферме | 400–1 000 ₽ с гостя | Дневные посетители и гости домиков |
| Мастер-класс: сыр, хлеб, мёд, работа с животными | 1 200–2 500 ₽ с гостя | Самая доходная услуга на одного гостя |
| Продукция фермы в магазине на месте | Розничная цена | Наценка выше, чем при сдаче оптом |
| Конные прогулки, катание на тракторе, сбор урожая | 500–2 000 ₽ | Сезонно |
| Ужин-дегустация | 2 000–4 000 ₽ с гостя | Для пар и небольших компаний |
Обратите внимание на последнюю строку таблицы и на магазин: продажа своей продукции гостям относится к сельскохозяйственной выручке. Она помогает держать правило 70 % и при этом даёт ферме больше денег, чем сдача той же продукции перекупщику.
Грант «Агротуризм»: условия 2026 года
Грант выдают регионы по итогам конкурса, а софинансирует его федеральный бюджет. Правила закреплены в приложении № 12 к Государственной программе развития сельского хозяйства (постановление Правительства № 717). Основные условия:
| Условие | Что требуется |
|---|---|
| Кто получает | Сельхозтоваропроизводитель: ИП, КФХ или организация, кроме личных подсобных хозяйств; малое предприятие или микропредприятие |
| Где | Зарегистрирован и работает больше 12 месяцев на сельской территории или в сельской агломерации |
| ОКВЭД | Основной: сельхозпроизводство. Дополнительные: из классов 55 (проживание), 56 (питание), 79 (туризм) или 93 (отдых и развлечения) |
| Размер гранта | До 3 млн ₽ при собственных средствах от 10 % стоимости проекта, до 5 млн при доле от 15 %, до 8 млн при доле от 20 %, до 10 млн при доле от 25 % |
| Срок освоения | До 18 месяцев, в отдельных регионах до 30. Модульное некапитальное средство размещения нужно купить или возвести за 9 месяцев |
| Обязательства | Оставаться сельхозтоваропроизводителем не меньше 5 лет; имущество, купленное на грант, 5 лет нельзя продать без согласия уполномоченного органа |
| Земля | Участок с подъездной дорогой, в собственности или пользовании |
| Ограничения | Грант выдаётся один раз; одни и те же затраты нельзя оплатить из разных мер поддержки |
На грант можно купить или построить средства размещения, объекты показа и проката, подвести сети, купить оборудование, мебель и технику, благоустроить территорию. Кроме гранта есть отдельная субсидия на возмещение до 50 % затрат на сельский туризм, но не больше 5 млн ₽ и не чаще раза в три года.
Ключевой документ заявки называется бизнес-планом проекта по форме Минсельхоза. Конкурсная комиссия смотрит на реалистичность выручки, долю собственных средств, создание рабочих мест и турпоток. Региональные порядки добавляют свои требования, поэтому начинайте с сайта регионального министерства сельского хозяйства. Обзор других мер поддержки для загородных объектов собран в статье о субсидиях на базу отдыха и глэмпинг.
Правило 70 %: где туризм начинает мешать ферме
Сельхозтоваропроизводителем считается хозяйство, у которого не меньше 70 % выручки приходится на реализацию собственной сельхозпродукции и продуктов её переработки. На это же правило опирается спецрежим ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) по статье 346.2 Налогового кодекса. Проживание, экскурсии и мастер-классы в эти 70 % не входят.
Что это значит на практике: туризм может давать не больше примерно 43 % от сельхозвыручки. Если ферма продаёт продукции на 12 млн ₽ в год, потолок туристической выручки около 5,1 млн ₽. Перешагнёте его, и потеряете ЕСХН с начала года и рискуете нарушить условия гранта.
Как держать баланс:
- Считать долю каждый месяц. Итог года узнавать поздно: летом туризм растёт быстрее фермы, и порог можно пройти к августу.
- Продавать продукцию гостям. Магазин на месте, завтраки из своих продуктов, сыр и мёд с собой входят в сельхозвыручку.
- Не раздувать номерной фонд. 3–5 домиков на ферму средних размеров будут разумным максимумом. Если больше, это уже база отдыха при ферме.
- Планировать рост фермы вместе с туризмом. Новые домики имеют смысл, если параллельно растёт производство.
- Обсудить с бухгалтером порядок учёта до подачи заявки на грант.
Модель эко-фермы с 4 гостевыми домиками
Условный пример. Козья ферма с сыроварней в 150 км от областного центра. Продаёт сыр и молочную продукцию на 18 млн ₽ в год, работает на ЕСХН. Владелец решил добавить 4 гостевых домика, экскурсии, мастер-классы по сыроделию и магазин.
Вложения в проект: 14 млн ₽
- 4 домика на 2–4 гостей с санузлом и мебелью по 2,2 млн ₽: 8,8 млн ₽;
- сети к домикам: электричество, вода, септики: 2 млн ₽;
- экскурсионная тропа, контактный дворик, навесы: 1,2 млн ₽;
- дегустационный зал с магазином: 1,5 млн ₽;
- сайт, фото, запуск: 0,5 млн ₽.
Грант составит 10 млн ₽, собственные средства 4 млн ₽ (28,6 % стоимости проекта, требование для гранта до 10 млн ₽: от 25 %).
Выручка туризма за год:
| Источник | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Проживание | 4 домика × 365 дней × 45 % загрузки = 657 ночей × 6 500 ₽ | 4,27 млн ₽ |
| Экскурсии | 2 500 посетителей × 600 ₽ | 1,5 млн ₽ |
| Мастер-классы | 600 участников × 1 500 ₽ | 0,9 млн ₽ |
| Завтраки и ужины для гостей | 0,6 млн ₽ | |
| Итого туризм | 7,27 млн ₽ |
Продукция, проданная гостям в магазине, даёт ещё 1,5 млн ₽. Это сельхозвыручка: вместе с основной она составит 19,5 млн ₽. Доля сельхозвыручки: 19,5 / (19,5 + 7,27) = 72,8 %. Порог в 70 % соблюдён, но запас небольшой.
Расходы туризма за год: администратор, горничная и сезонный гид с налогами: 1,76 млн ₽; электричество и вода домиков: 0,5 млн ₽; бельё и расходники: 0,33 млн ₽; продукты для завтраков и мастер-классов: 0,45 млн ₽; реклама: 0,4 млн ₽; ремонт: 0,25 млн ₽; комиссии площадок: 0,25 млн ₽; прочее: 0,15 млн ₽. Итого 4,09 млн ₽.
Результат. Прибыль туристического направления составит около 3,2 млн ₽ в год. Ещё около 0,6 млн ₽ ферма получает за счёт розничной цены продукции в магазине против оптовой. После ЕСХН 6 % с прибыли остаётся около 3,55 млн ₽ в год.
| Сценарий | Свои вложения | Прибыль в год | Окупаемость своих денег |
|---|---|---|---|
| С грантом 10 млн ₽ | 4 млн ₽ | 3,55 млн ₽ | около 1,1 года |
| Без гранта | 14 млн ₽ | 3,55 млн ₽ | около 4 лет |
| Без гранта, ферма с выручкой 12 млн ₽ | 14 млн ₽ | 3,55 млн ₽ | около 4 лет, но доля сельхозвыручки 65 %, ЕСХН теряется |
Последняя строка показывает частую ловушку. На небольшой ферме те же четыре домика сразу выводят туризм за 30 % выручки. Тогда хозяйство переходит на УСН или общую систему, а грант получить уже нельзя. Для фермы с выручкой 12 млн ₽ разумнее начинать с 2–3 домиков и магазина.
Цифры в примере условные. Свою модель стройте по сметам и ценам соседних объектов, а долю сельхозвыручки пересчитывайте при каждом изменении плана.
Если у фермы уже есть сайт с описанием домиков и цен, кабинет можно собрать из него: домики, фото, правила и услуги переносятся автоматически.
Земля и документы
Земля. Ферма обычно стоит на землях сельскохозяйственного назначения. Объекты сельского туризма на таких землях сейчас могут ставить только виноделы. Для остальных сельхозпроизводителей это станет возможно с 1 сентября 2027 года по закону 320-ФЗ: участок до 5 га, застройка до 2 500 м². Перед проектом закажите выписку из ЕГРН и уточните в администрации, можно ли поставить домики на вашем участке или нужен участок с другим видом разрешённого использования. Подробнее о кодах ВРИ и подводных камнях читайте в статье об участке под глэмпинг.
Порядок запуска:
- Проверить землю и подъездную дорогу.
- Добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ коды 55.20, 56.10, 79.90 или 93.29.
- Подготовить бизнес-план и подать заявку на грант, если подходите по условиям.
- Построить или купить домики, подвести сети.
- Подать уведомление в Роспотребнадзор до приёма гостей и выполнить санитарные требования к экскурсиям на животноводческом объекте: разделение зон, мытьё рук, инструктаж.
- Пройти самооценку и внести домики в реестр. По Положению о классификации средств размещения (постановление № 1951) гостевые домики на ферме относятся к базе отдыха.
- Настроить онлайн-бронирование, предоплату и правила для гостей: обувь, дети и животные, время экскурсий.
Какие домики выбрать под формат фермы и климат, мы разобрали в материале о том, какие домики выбрать для глэмпинга.
Как продавать ферму гостям
У эко-фермы два потока гостей: те, кто остаётся с ночёвкой, и дневные посетители на экскурсии и мастер-классы. Их нужно вести вместе, иначе в субботу на мастер-класс по сыроделию придут 30 человек, а рассчитан он на 12.
- Бронирование домиков с услугами. Гость выбирает даты, домик, завтраки и мастер-класс в одном окне и вносит предоплату.
- Расписание экскурсий с ограничением мест.
- Пакеты на выходные: две ночи, завтраки, экскурсия, мастер-класс и сыр с собой.
- Фото и видео животных и процесса. Гость агротуризма выбирает глазами, и козлята продают лучше любого описания.
- База гостей. Семьи с детьми возвращаются на ферму по сезонам: окот весной, урожай осенью, Масленица зимой.
Когда домики, завтраки и мастер-классы продаются на сайте вместе, гость сам собирает свои выходные, а бронь с предоплатой сразу попадает в общую сетку.
Если хотите прикинуть, как домики, экскурсии и мастер-классы фермы будут работать в одном кабинете, оставьте заявку, соберём его на ваших данных.
Частые вопросы
Может ли ЛПХ получить грант «Агротуризм»?
Нет. Личные подсобные хозяйства в число получателей не входят. Нужно зарегистрировать КФХ, ИП или организацию со статусом сельхозтоваропроизводителя, которые работают на сельской территории больше 12 месяцев.
Сколько своих денег нужно для гранта до 10 млн ₽?
Не меньше 25 % стоимости проекта. Для проекта на 14 млн ₽ это 3,5 млн ₽ собственных средств. Для гранта до 3 млн ₽ достаточно 10 %, до 5 млн ₽ нужно 15 %, до 8 млн ₽ нужно 20 %.
Можно ли на грант построить гостевые домики?
Да, грант покрывает покупку и строительство средств размещения, в том числе модульных некапитальных. Модульные домики нужно купить или возвести в течение 9 месяцев с момента получения гранта. Имущество 5 лет нельзя продать без согласования.
Нужно ли вносить гостевые домики фермы в реестр?
Да. Гостевые домики, где за плату живут гости, считаются средством размещения, и без записи в реестре классифицированных средств размещения принимать гостей нельзя. Для фермы с отдельными домиками подходит тип «база отдыха».
Что будет, если туризм превысит 30 % выручки?
Хозяйство перестанет соответствовать статусу сельхозтоваропроизводителя. Это означает потерю права на ЕСХН с начала года и риск нарушить условия гранта, где этот статус нужно сохранять 5 лет. Поэтому долю туристической выручки стоит считать ежемесячно.
Какой налог платит эко-ферма с домиками?
Пока 70 % выручки приходится на сельхозпродукцию, действует ЕСХН 6 % с разницы между доходами и расходами. Туристическая выручка облагается в рамках того же режима. Если доля сельхозвыручки падает ниже 70 %, придётся перейти на другой режим. Детали обсудите с бухгалтером и проверьте условия ЕСХН на сайте ФНС.
