Практическое руководство — ADR, RevPAR и загрузка для домиков: формулы без двойного счёта
ADR, RevPAR и загрузка для домиков:формулы без двойного счёта
Для домиков работают те же базовые формулы, что для номерного фонда. Главная сложность — одинаково определить доступный фонд и выручку размещения во всех периодах.
Три формулы и одна проверка
В примерах единица учёта — домико-ночь. Закрытые на ремонт домики исключаются по заранее принятому правилу.
| Метрика | Формула | Проверка смысла |
|---|---|---|
| Доступные домико-ночи | Число доступных домиков × дни | Фонд на ремонт обработан одинаково |
| Загрузка | Проданные домико-ночи / доступные домико-ночи | Не может превышать 100% без ошибки данных |
| ADR | Выручка размещения / проданные домико-ночи | При нуле продаж показатель не рассчитывается |
| RevPAR | Выручка размещения / доступные домико-ночи | Может быть проверен как ADR × загрузка |
| Выручка размещения | Только стоимость проживания по принятой методике | Баня, питание и трансфер не смешаны с номерной выручкой |
| Период | Одинаковые границы дат для фонда, продаж и выручки | Сравнение не пересекает разные окна |
Формулы соответствуют методологии STR: Occupancy = Rooms Sold / Rooms Available, ADR = Room Revenue / Rooms Sold, RevPAR = Room Revenue / Rooms Available. Первоисточник методологии STR.
Пример для четырёх домиков и семи дней
Фонд
4 × 7 = 28 доступных домико-ночей.
Продажи
Продано 18 домико-ночей: загрузка 18 / 28 = 64,3%.
Выручка
Выручка размещения 126 000 ₽: ADR = 7 000 ₽.
Проверка
RevPAR = 4 500 ₽; 7 000 × 64,3% ≈ 4 500 ₽.
Частые ошибки
- Добавлять выручку услуг в ADR и RevPAR без отдельной методики.
- Считать доступными домики, которые весь период закрыты на ремонт, а в другом месяце исключать их.
- Сравнивать ADR разных периодов без учёта состава объектов и скидок.
Перед расчётом
- Определена единица учёта
- Зафиксировано правило ремонта и блокировки
- Проданные ночи очищены от тестовых броней
- Выручка размещения отделена от услуг
- Период одинаков для всех входов
- RevPAR сверяется вторым способом
Частые вопросы
Включать ли услуги в ADR?
Нет, если вы считаете классический ADR размещения. Услуги анализируйте отдельной строкой.
Что делать, если продаж не было?
ADR не рассчитывается из-за деления на ноль; загрузка и RevPAR равны нулю при нулевой выручке.
Почему RevPAR полезнее одной загрузки?
Он одновременно отражает проданный объём и цену размещения, но не заменяет анализ затрат и прибыли.