Франшиза глэмпинга: что дают за паушальный взнос и как это посчитать

Как устроена франшиза глэмпинга

По Гражданскому кодексу франшиза оформляется договором коммерческой концессии (глава 54): правообладатель передаёт пользователю право использовать товарный знак, коммерческое обозначение и ноу-хау за вознаграждение. Вознаграждение может быть разовым, периодическим или смешанным (статья 1030). Предоставление права использования товарного знака по такому договору подлежит государственной регистрации в Роспатенте (статья 1028).

В глэмпинге встречаются три модели:

1. Бренд и стандарты. Вы строите сами по проекту сети, работаете под её названием, следуете стандартам сервиса, получаете обучение и консультации.
2. Бренд плюс модули. Франшизор или его партнёр продаёт модули определённого типа, часто с монтажом. Взнос может быть ниже, но модули дороже рынка.
3. Управление. Франшизор или управляющая компания берёт на себя продажи и операционку за процент выручки. По сути, это ближе к доверительному управлению, чем к классической франшизе.

Что обычно входит в паушальный взнос

Паушальный взнос представляет собой разовый платёж за вход в сеть. В открытых каталогах франшиз глэмпингов встречаются объявленные инвестиции от 2 до 15 млн ₽ и выше, а взнос от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Это ориентиры на 2026 год: структура платежей у каждой сети своя, проверять нужно по договору.

Платежи после открытия

Роялти: регулярные отчисления франшизору. Бывают процентом от выручки (часто 3–7 %) или фиксированной суммой в месяц. Процент от выручки честнее в слабый сезон, фикс выгоднее, если вы планируете высокую загрузку.

Маркетинговый сбор: отчисления в общий рекламный фонд сети, обычно 1–3 % выручки. Спросите, как он тратится и какую отчётность получает партнёр.

Обязательные закупки: модули, мебель, текстиль, программа у партнёров франшизора. Это скрытая часть дохода сети, и в расчётах её часто забывают.

Требования к обновлению: замена текстиля, ремонт, ребрендинг по стандартам сети за счёт партнёра.

Расчёт: франшиза или самостоятельный запуск

Условный пример. Глэмпинг на 6 утеплённых А-фреймов. Базовая выручка составляет около 10,4 млн ₽ в год (≈ 1,74 млн ₽ на домик при средней загрузке около 47 %, расчёт как в статье об окупаемости глэмпинга). Условия франшизы: взнос 1,5 млн ₽, роялти 5 % выручки, маркетинговый сбор 2 %, модули через франшизора на 10 % дороже рынка (6 × 4 млн ₽ → 6 × 4,4 млн ₽).

Разница за пять лет составляет около 6–7 млн ₽. Чтобы франшиза окупилась, она должна приносить объекту дополнительную выручку: примерно 1,5 млн ₽ в год, или около 14–15 % от базовой. Иными словами, если с брендом сети ваша средняя загрузка вырастет с 47 % до 54 % при той же цене, франшиза примерно в нуле. Если не вырастет, вы заплатили за документы и консультации.

Откуда может взяться дополнительная выручка:

• Поток гостей сети: свой сайт с бронированием, общая реклама, база постоянных гостей, которые ездят по объектам сети.
• Цена выше рынка за счёт узнаваемого бренда и стандарта.
• Меньше ошибок на стройке: правильный выбор модулей для зимы, расстановка, сети.
• Быстрый старт продаж: отзывы сети и предзаказ до открытия.

Цифры условные. Подставьте реальные условия конкретной сети, свою выручку и проверьте, какой рост загрузки нужен, чтобы выйти в ноль.

Вопросы, которые стоит задать франшизору

1. Сколько объектов сети работает больше двух сезонов? Можно ли поговорить с их владельцами без участия франшизора?
2. Какая средняя загрузка по месяцам на действующих объектах по данным броней за прошлые сезоны?
3. Сколько броней в год сеть приводит на один объект через свои каналы?
4. Кому принадлежат брони, сайт, домен, карточки на площадках и база гостей? Что останется у меня, если я выйду из сети?
5. Обязан ли я покупать модули, мебель и программу у партнёров сети? По каким ценам?
6. Как считается роялти: от всей выручки или только от проживания? Есть ли минимальный платёж в слабые месяцы?
7. Зарегистрирован ли товарный знак и будет ли договор зарегистрирован в Роспатенте?
8. Какие санкции за отступление от стандартов и какой порядок расторжения?
9. Есть ли территориальная защита и в каком радиусе?
10. Что входит в поддержку после открытия: кто отвечает на вопросы, как быстро, сколько стоит?

Ответы стоит проверить по открытым данным: товарный знак сети в открытых реестрах ФИПС, компанию франшизора в сервисе ФНС «Прозрачный бизнес», споры с партнёрами в картотеке арбитражных дел.

Если на 2–4 вопросы ответ уклончивый, это повод продолжить сравнение с самостоятельным запуском. Владельцы действующих объектов сети расскажут больше, чем презентация.

Как посчитать франшизу на своих цифрах

Расчёт занимает вечер, если на руках есть договор франшизы и коммерческие предложения по модулям.

1. Посчитайте выручку без франшизы. Цены соседей по сезонам, загрузка в трёх сценариях, допуслуги на ночь.
2. Выпишите все платежи франшизору за 5 лет: взнос, роялти, маркетинговый сбор, минимальные платежи в слабые месяцы, обязательные обновления.
3. Сравните цены обязательных закупок с рынком: модули, мебель, текстиль, программа. Разницу добавьте к платежам.
4. Вычтите то, что франшиза экономит: проектировщик, консультанты, разработка стандартов, сайт. Оценивайте честно, по реальным ценам этих услуг у вас в регионе.
5. Получите чистую стоимость франшизы за 5 лет и разделите на 5. Это сумма, которую сеть должна ежегодно добавлять к вашей выручке.
6. Переведите её в загрузку. Разделите сумму на среднюю цену ночи, получится, сколько дополнительных ночей в год должна приводить сеть.
7. Сверьте с данными действующих объектов. Если сеть не может показать, что приводит такое число ночей, расчёт не сходится.

В нашем примере чистая стоимость франшизы составляет около 6,5 млн ₽ за 5 лет, или 1,3 млн ₽ в год. При средней цене ночи около 9 000 ₽ это примерно 145 дополнительных ночей в год на объект, то есть по 24 ночи на каждый из 6 домиков. Вопрос франшизору становится конкретным: сколько ночей в год ваши каналы приносят одному домику?

Красные флаги в договоре франшизы

• Роялти с минимальным фиксированным платежом, который не зависит от сезона: зимой вы платите как летом.
• Брони и база гостей остаются у франшизора после выхода из сети.
• Запрет работать в этом же формате на вашем участке несколько лет после расторжения.
• Обязательные закупки без привязки к рыночным ценам и без права выбрать поставщика.
• Одностороннее изменение стандартов с требованием переделок за ваш счёт.
• Нет регистрации товарного знака или договор не планируют регистрировать в Роспатенте.

Что можно собрать самому вместо франшизы

Франшиза продаёт систему. Её основные части доступны и без бренда:

Больше всего самостоятельные владельцы теряют на продажах и ответах гостям: сообщения вечером и ночью остаются без ответа, брони с разных площадок пересекаются. Эти задачи закрывает кабинет: шахматка, модуль бронирования на сайте и AI-управляющий, который отвечает гостям по данным объекта.

Франшиза базы отдыха: в чём отличие

Франшизы баз отдыха встречаются реже глэмпинговых. Причина в формате: у базы отдыха капитальные дома, общий корпус, кафе, много персонала, и каждый проект сильно привязан к участку. Типовой альбом здесь помогает меньше, а цена ошибки выше.

Что обычно предлагают под названием «франшиза базы отдыха»:

• Управление готовым объектом под брендом сети за процент выручки. Подходит владельцу, который не хочет заниматься операционкой. Подробнее в статье о том, как передать базу отдыха в управление.
• Консалтинг по запуску: концепция, проект, найм и обучение команды за фиксированную плату, иногда с бонусом от выручки.
• Сеть под одним брендом с общим сайтом и программой лояльности, где владельцы объектов платят за поток гостей.

Логика расчёта та же: сложите все платежи за 5 лет и посчитайте, на сколько должна вырасти выручка, чтобы они окупились.

Если хотите сравнить франшизу и самостоятельный запуск на цифрах вашего участка, посмотрим вместе, сколько стоит ваша собственная система продаж.

Оставьте заявку, и мы покажем кабинет на ваших домиках и посчитаем, какие задачи он закроет без франшизы.

Частые вопросы