Кемпинг как бизнес: сколько стоит открыть и сколько зарабатывает за сезон

Что такое кемпинг по закону

С 2025 года действует Положение о классификации средств размещения, утверждённое постановлением Правительства № 1951. Кемпинг в нём выделен в отдельный тип наряду с гостиницей, санаторием и базой отдыха. Это значит, что кемпинг проходит классификацию на соответствие типу и попадает в реестр классифицированных средств размещения. Без записи в реестре предоставлять места для проживания запрещено, а площадки бронирования не публикуют объявления без номера в реестре.

Национальный стандарт ГОСТ Р 58187 «Кемпинги» описывает кемпинг как огороженную территорию с контролируемым доступом, где туристы размещаются на питчах. Питчем называют размеченную площадку под палатку, автомобиль с палаткой, прицеп-дачу или автодом. Стандарт добровольный, но на нём строятся ожидания гостей и требования классификации: ограждение, въезд со шлагбаумом или охраной, санитарные узлы и души, питьевая вода, освещение, место для мусора.

Отдельно есть правила для услуг: с 1 марта 2026 года действуют Правила предоставления гостиничных услуг и услуг иных средств размещения (постановление Правительства № 1912), и кемпинги в них названы прямо. В них описаны порядок бронирования, расчётный час, информация для гостей, правила отказа от брони. Их стоит прочитать до того, как писать правила на сайте.

Какой кемпинг строить: форматы и гости

У кемпинга три типа гостей, и от их доли зависит смета.

• Палаточники. Приезжают на машине с палаткой, им нужны ровная площадка, костровое место, туалет, душ и вода. Платят меньше всех, но их много на выходных и в праздники.
• Автотуристы на автодомах и с прицепами. Им нужны площадки с электричеством 16 А, подъезд с твёрдым покрытием, станция слива серой и чёрной воды, заправка питьевой водой. Платят больше и остаются дольше, особенно на маршрутах: у трассы или возле туристического места.
• Гости без своего снаряжения. Хотят ночёвку на природе, но без палатки: им продаются готовые шатры, кемпинговые домики, кемперы. Это самая доходная часть, и с неё многие кемпинги вырастают в глэмпинг.

Перед стройкой посмотрите соседей: сколько стоит место для палатки и автодома, что входит в цену (душ, электричество, дрова), есть ли плата с человека и за машину. На Авито, в Яндекс Картах и тематических сообществах автотуристов видно реальные цены и отзывы о том, чего не хватает.

Смета кемпинга на 30 мест

Расчёт для кемпинга на 30 питчей: 20 площадок с электричеством под автодома и машины с палатками и 10 палаточных площадок без электричества. Цены даны как ориентир на 2026 год, итог зависит от региона, грунта и того, сколько стоит подвести мощность.

Где можно сэкономить. Кемпинг на 20–30 мест без станции для автодомов и с санблоком на 2+2 обходится в 6–8 млн ₽: это вариант для палаточного формата у озера, где автотуристов мало. Где экономить нельзя: души с горячей водой и чистые туалеты. По отзывам в любом кемпинге видно, что гости прощают простые площадки и не прощают грязный санузел.

Самая непредсказуемая строка здесь электричество. Если ближайшая подстанция далеко, техприсоединение может стоить дороже всех площадок вместе. Как просчитать сети до покупки земли, мы разобрали в материале о коммуникациях для глэмпинга, для кемпинга схема та же.

Как считать выручку кемпинга за сезон

Кемпинг в средней полосе работает с мая по сентябрь, это около 153 дней. На юге и у горнолыжных курортов сезон длиннее. Считайте выходные и будни отдельно: средняя загрузка за сезон ничего не говорит о деньгах.

В 153 днях сезона примерно 44 «выходных» ночи (пятница, суббота, праздники) и 109 будних. Цены в нашем расчёте:

• площадка с электричеством: 2 500 ₽ за сутки (место, электричество, 2 человека, душ);
• палаточная площадка: 1 800 ₽ за сутки (место, 2 человека, душ);
• дополнительный гость, дрова, прокат оплачиваются отдельно.

К этому добавляются продажа дров и аренда мангалов (около 0,25 млн ₽ за сезон), прокат сапов и лодок (0,35 млн ₽) и дневные гости, которые приезжают на день к воде и платят за въезд и стол (0,3 млн ₽). Итого выручка за сезон около 5,24 млн ₽.

Видно главное: 30 мест на выходных почти полны, а в будни кемпинг стоит на четверть заполненным. Будни остаются резервом, который продаётся пакетами для автотуристов на 3–5 ночей, скидкой на длительное проживание и договорённостями с клубами автодомов.

Сколько зарабатывает кемпинг: расчёт окупаемости

Условный пример. Кемпинг на 30 мест у озера в 120 км от областного центра, сезон с мая по сентябрь, вложения 13,7 млн ₽, земля в аренде.

Расходы за год:

• зарплаты двух администраторов-охранников посменно и уборщицы санблока на сезон с налогами: 1 млн ₽;
• охрана территории зимой: 0,3 млн ₽;
• электричество: 0,35 млн ₽;
• вывоз септика и мусора: 0,35 млн ₽;
• аренда земли: 0,25 млн ₽;
• реклама: 0,3 млн ₽;
• ремонт и подготовка к сезону: 0,3 млн ₽;
• программы, связь, банк, прочее: 0,21 млн ₽;
• комиссии площадок и расходники санблока: 0,28 млн ₽;
• УСН 6 %: 0,31 млн ₽.

Итого расходы около 3,65 млн ₽, прибыль около 1,6 млн ₽ в год, окупаемость 8,5 сезона.

Теперь добавим к кемпингу 5 простых кемпинговых домиков на 2–4 человека без санузла внутри, гости ходят в тот же санблок. Домик стоит около 0,9 млн ₽, всего 4,5 млн ₽.

Домики продаются по 4 500 ₽ за ночь при загрузке 60 % за сезон: 459 ночей и 2,07 млн ₽ выручки. Расходы растут меньше: бельё и уборка около 500 ₽ на ночь, плюс налог. Санблок, электричество, охрана и администратор уже оплачены. Поэтому домики окупаются примерно втрое быстрее площадок. Если домики утеплить и поставить баню, кемпинг сможет работать и в межсезонье.

Цифры условные. Свои считайте по ценам соседей и смете подрядчика, а загрузку первого сезона закладывайте ниже: кемпингу нужен год, чтобы попасть в подборки автотуристов и набрать отзывы.

Если вы уже продаёте места через сайт или площадки и хотите перенести всё в один кабинет, площадки и домики можно забрать с вашего сайта вместе с ценами.

Как продавать места и не путаться в бронях

У кемпинга своя специфика: гость часто приезжает без брони, остаётся на день дольше или просит место «у воды, рядом с друзьями». На выходных это приводит к хаосу: два автодома на одну площадку с электричеством, компания без мест, деньги наличными мимо учёта.

Что помогает навести порядок:

1. Номер у каждой площадки. На схеме территории и в сетке броней. Гость выбирает конкретное место на схеме, и спор «где моя розетка» на въезде исчезает.
2. Разные категории. Площадка с электричеством, без электричества, у воды, домик. У каждой своя цена в будни и выходные.
3. Онлайн-бронирование с предоплатой на выходные и праздники. На майские и летние субботы без предоплаты половина броней не доезжает.
4. Правила на сайте: время заезда и выезда, тишина после 23:00, собаки, костры, плата за дополнительного гостя и машину.
5. Одна сетка броней для площадок, домиков и проката. Бронь с сайта, звонок и сообщение в мессенджере попадают в одно место.
6. Учёт оплат на месте. Гость без брони оплачивает по ссылке или через кассу, и бронь сразу отмечается в сетке.

Гости кемпинга выбирают место глазами, и схема территории с номерами площадок на сайте работает лучше любого описания. Как выбрать программу под такую логику и что она должна уметь, мы описали в материале о программе для кемпинга.

Если хочется, чтобы гость сам выбирал площадку или домик на карте территории и сразу вносил предоплату, это делает модуль бронирования на сайте.

Документы и налоги кемпинга

Порядок запуска:

• Земля. Подходящий вид разрешённого использования: 5.2.1 «Туристическое обслуживание» (в нём прямо названы кемпинги) или 5.2 «Природно-познавательный туризм» для палаточных лагерей. Участки под ИЖС и садоводство для коммерческого кемпинга не подходят.
• ИП или ООО. ОКВЭД 55.30 «Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах». Дополнительно 77.21 для проката.
• Уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор до открытия.
• Пожарная безопасность: проезды между площадками, места для костров с отступами, огнетушители, пожарный водоём или гидрант.
• Самооценка и реестр в личном кабинете Росаккредитации (вход через учётную запись Госуслуг).

Налоги. Для кемпинга с одним владельцем обычно хватает ИП на УСН. Если выручка превышает 20 млн ₽ в год, появляется НДС, но проживание в объекте из реестра облагается по ставке 0 %, ФНС разъясняет условия. Туристический налог в 2026 году составляет до 2 % от стоимости проживания там, где его ввёл муниципалитет. Как выбрать режим под сезонный объект, мы разобрали в статье о налогах базы отдыха.

Частые ошибки на старте

• Площадки есть, мощности нет. 20 автодомов с чайниками и обогревателями одновременно потребляют 50–70 кВт. Если техусловия на 15 кВт, вечером выбивает автоматы.
• Один душ на 30 мест. Утром в выходной у душа очередь из 15 человек, в отзывах одна звезда.
• Нет схемы площадок. Администратор расставляет гостей на глаз, на выходных места продаются дважды.
• Бронь без предоплаты в праздники. На майские половина броней не приезжает, а в пятницу вечером мест нет для тех, кто приехал без брони.
• Все деньги наличными. Владелец не видит, сколько реально заработал кемпинг за выходные.

Если хотите прикинуть, как площадки, домики и прокат будут работать в одной шахматке именно вашего кемпинга, оставьте заявку, и мы покажем кабинет на ваших данных.

Частые вопросы