Коротко
- Показывайте рекламу в городах, где живут гости. Исключение составляют запросы с названием вашего района или озера: их берите по всей стране.
- Заметная часть запросов со словом «глэмпинг» приходит от тех, кто хочет купить купол, построить объект или устроиться на работу. Без минус-слов бюджет уходит на них.
- Группы объявлений собирайте по смыслу: регион, тип домика, повод поездки, ваше название.
- Без целей в Яндекс Метрике Директ не знает, какие клики привели к броням, и не может их оптимизировать.
- Первые 3–4 недели уходят на обучение. Оценивайте результат по стоимости брони.
Как устроен Директ в 2026 году
Основной тип кампании в Директе сейчас Единая перфоманс-кампания (ЕПК). В одной кампании настраиваются показы на поиске, в рекламной сети, ретаргетинг и подбор аудитории, а Директ сам распределяет бюджет между площадками по выбранной стратегии. Порядок создания описан в справке Директа по ЕПК. Для новичков есть Мастер кампаний с минимальными настройками, но для глэмпинга с конкретной географией и большим числом нецелевых запросов лучше режим эксперта: в нём доступны группы, минус-фразы и ретаргетинг.
Ниже мы делим рекламу на три кампании. Технически можно держать всё в одной, но раздельные кампании проще контролировать: видно, сколько стоит бронь с поиска, а сколько с баннеров.
Структура кампаний: поиск, РСЯ, ретаргетинг
| Кампания | Где показывается | География | Что внутри | Доля бюджета на старте |
|---|---|---|---|---|
| 1. Поиск: регион и формат | Поисковая выдача Яндекса | Города, откуда едут гости (до 3–4 часов пути) | Группы по региону, типу домика, поводу, бренду | 50–60 % |
| 2. Поиск: локальные запросы | Поисковая выдача | Вся Россия | Запросы с названием вашего района, озера, курорта | 10–15 % |
| 3. РСЯ | Сайты и приложения партнёров Яндекса | Города-источники гостей | Широкие запросы и интересы, сильные фото | 15–20 % |
| 4. Ретаргетинг | Поиск и РСЯ | Без ограничений | Посетители сайта за 30 дней, кто не оплатил бронь | 10–15 % |
Кампания 1: поиск по городам-источникам
Гость глэмпинга под Казанью живёт в Казани, Набережных Челнах, Чебоксарах, иногда в Москве. Ставьте географию на эти города: жители района объекта ищут глэмпинг редко.
Группы объявлений внутри кампании:
- Регион + глэмпинг: «глэмпинг казань», «глэмпинг татарстан», «глэмпинг недалеко от казани», «глэмпинг на выходные казань».
- Тип домика: «домик с панорамным окном в лесу», «купол с видом на озеро», «а фрейм посуточно», «домик с чаном на выходные».
- Повод: «романтические выходные за городом», «куда поехать на день рождения за город», «отдых с собакой за городом», «загородный отдых зимой с баней».
- Ваше название: если гость ищет вас по имени, а вы не показываетесь, место займёт соседний объект или агрегатор. Бюджет на бренд маленький, а конверсия высокая.
В каждой группе 5–20 ключевых фраз одного смысла. Объявление в группе повторяет слова запроса: на запрос «купол с видом на озеро» показывайте объявление именно про купола у озера.
Кампания 2: локальные запросы по всей России
Человек из Москвы, который едет в отпуск на Алтай или в Карелию, ищет «глэмпинг телецкое озеро» или «глэмпинг сортавала». Такие запросы с названием вашей местности показывайте по всей России. Ставки здесь ниже, а намерение конкретнее.
Кампания 3: рекламная сеть
РСЯ показывает баннеры людям, которые недавно искали загородный отдых или интересуются путешествиями. Здесь решает картинка: вид из купола на закате, чан с паром, панорамное окно в снег. Уберите с баннеров текст поверх фото и коллажи из шести мелких снимков. Как снимать домик, чтобы фото продавало, читайте в статье о фото для базы отдыха.
Кампания 4: ретаргетинг
Большинство гостей не бронирует с первого визита: смотрят цены, советуются, сравнивают с соседями. Ретаргетинг напоминает о вас тем, кто был на сайте. Аудитории:
- посетили сайт за последние 30 дней и провели на нём больше 30 секунд;
- начали бронирование, но не оплатили (по цели Метрики);
- исключить: уже оплатили бронь за последние 60 дней.
Условия ретаргетинга задаются на уровне группы объявлений. На поиске ретаргетинг работает вместе с ключевыми фразами, в РСЯ как самостоятельный таргетинг.
Минус-слова для глэмпинга: готовый список
Минус-слова и минус-фразы запрещают показ по запросам, в которых они встречаются. Добавляйте их на уровне кампании, чтобы действовали на все группы. Операторы: ! фиксирует форму слова, + фиксирует предлог, кавычки задают точную фразу; подробности в справке Директа о минус-фразах.
| Тема | Минус-слова |
|---|---|
| Строительство и покупка | купить, продажа, цена купола, строительство, построить, производство, производитель, изготовление, проект, чертёж, каркас, тент, своими руками, сборка, монтаж, модульный, под ключ, геокупол купить, сферический шатёр, палатка купить |
| Бизнес | бизнес, бизнес-план, франшиза, как открыть, окупаемость, инвестиции, доходность, субсидия, грант, участок под |
| Работа | работа, вакансии, вакансия, требуется, зарплата, подработка, вахта, администратор глэмпинга |
| Информационные | что такое, это, википедия, значение, история, определение, как пишется, перевод |
| Не ваш формат | детский лагерь, пионерский, хостел, общежитие, санаторий, путёвка в санаторий |
| Бесплатное и мусор | бесплатно, даром, скачать, обои, картинки, раскраска, рисунок, игра, майнкрафт |
| Другие регионы | названия регионов и городов, куда вы не относитесь: «глэмпинг сочи», «глэмпинг крым», если вы под Казанью |
Слово «отзывы» не минусуйте: человек, который ищет отзывы о глэмпингах в вашем регионе, близок к брони. Слово «цена» тоже оставьте, кроме связки «цена купола». Раз в неделю открывайте отчёт по поисковым запросам и добавляйте новые нецелевые слова: список растёт весь первый месяц.
Примеры объявлений
В Директе у текстово-графического объявления заголовок до 56 символов, дополнительный заголовок до 30 и текст до 81 символа. Добавляйте быстрые ссылки (до 8), уточнения и изображения.
Группа «Регион + глэмпинг» - Заголовок: «Глэмпинг под Казанью: купола у озера» - Доп. заголовок: «Баня и чан у каждого купола» - Текст: «1 час от Казани. Панорамные окна, санузел внутри. Бронь онлайн с предоплатой 30 %.» - Быстрые ссылки: Купола и цены · Свободные даты · Баня и чан · Как добраться
Группа «Повод: романтические выходные» - Заголовок: «Выходные вдвоём в куполе с видом на лес» - Доп. заголовок: «Чан под звёздами» - Текст: «Ужин в куполе, завтрак, поздний выезд. Выберите купол на карте и даты онлайн.»
Группа «Зимний отдых» - Заголовок: «Тёплый купол зимой: печь и чан на снегу» - Доп. заголовок: «Свободно на будни» - Текст: «Купола с тёплым полом. Будние ночи дешевле. Бронь и оплата онлайн за 2 минуты.»
Указывайте цену, если она конкурентна: «от 7 900 ₽ за ночь» в заголовке отсекает тех, кто ищет дешевле, и экономит клики. Тип объекта в объявлении должен соответствовать записи в реестре средств размещения: по статье 5.1 Закона об основах туристской деятельности нельзя рекламировать себя как гостиницу, если вы в реестре как база отдыха. Слово «глэмпинг» описывает формат и такой проблемы не создаёт.
Самое важное в объявлении: куда оно ведёт. Ссылка с группы «купол с видом на озеро» открывает страницу этих куполов со свободными датами.
Цели и стратегии
Директ оптимизирует кампании по целям из Яндекс Метрики. Для глэмпинга настройте как минимум три цели:
- Начал бронирование: выбрал даты и домик.
- Оплатил бронь: дошёл до страницы успешной предоплаты.
- Написал или позвонил: нажал на кнопку мессенджера или телефон.
Цели «начал бронирование» и «оплатил» можно отметить как ретаргетинговые, тогда они станут доступны для аудиторий ретаргетинга. Модуль бронирования, который работает на вашем сайте, должен передавать эти события в Метрику. Это стоит проверить ещё до запуска рекламы.
Стратегии:
- Первые 2–3 недели: «Максимум кликов» с недельным бюджетом. Директ набирает статистику, вы чистите запросы.
- Когда цель «оплатил» или «начал бронирование» набрала несколько десятков конверсий в месяц: «Максимум конверсий» с ограничением средней цены конверсии. Ограничение ставьте на уровне допустимой стоимости брони.
Как посчитать допустимую стоимость брони и сравнить Директ с другими каналами, мы показали в статье о рекламе базы отдыха.
Расчёт бюджета на условном глэмпинге
Условный пример. Глэмпинг на 8 куполов в часе от Казани. Средняя бронь: 2 ночи по 9 000 ₽ плюс чан 3 500 ₽, итого 21 500 ₽. Цель на ноябрь: 20 броней из Директа.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя цена клика на поиске | 45–90 ₽, берём 70 ₽ |
| Конверсия сайта в начало бронирования | 6 % |
| Доля оплативших из начавших | 35 % |
| Конверсия клика в оплаченную бронь | 6 % × 35 % = 2,1 % |
| Кликов на 20 броней | 20 ÷ 0,021 ≈ 950 |
| Бюджет на поиск | 950 × 70 ₽ ≈ 66 500 ₽ |
| РСЯ и ретаргетинг | +20 000 ₽ |
| Итого в месяц | около 86 500 ₽ |
| Стоимость брони | около 4 300 ₽, 20 % от чека |
Если сайт без онлайн-бронирования и гостю нужно писать в мессенджер, доля дошедших до оплаты падает вдвое, а стоимость брони растёт до 8–9 тыс. ₽. Поэтому вложения в путь после клика окупаются быстрее, чем повышение ставок. Что должно быть на сайте глэмпинга, чтобы клик превращался в бронь, рассказали в статье о сайте для глэмпинга.
Что смотреть в отчётах через месяц
Через 4–5 недель у кампании накапливается статистика. Мастер отчётов Директа и Метрика дают ответы на главные вопросы:
| Что смотреть | Где | Что делать |
|---|---|---|
| Поисковые запросы с расходом и без конверсий | Отчёт по поисковым запросам | Добавить в минус-слова или вынести в отдельную группу с другим объявлением |
| Группы с дорогой стоимостью брони | Статистика по группам и целям | Переписать объявление, сменить посадочную страницу или отключить |
| Площадки РСЯ с кликами без конверсий | Отчёт по площадкам | Исключить площадки, особенно мобильные игры и приложения |
| Города с дорогой бронью | Отчёт по регионам | Понизить ставку или убрать город из географии |
| Время и дни недели | Отчёт по времени | Поднять ставку вечером и в выходные, когда бронируют чаще |
| Устройства | Отчёт по устройствам | Если с телефона клики не доходят до брони, проверить мобильную версию сайта |
Смотрите прежде всего на оплаченные брони. Если начатых бронирований много, а оплат мало, проблема в последнем шаге: размер предоплаты, способ оплаты, правила отмены. Её не решить ставками.
Запуск по шагам
- Проверьте, что глэмпинг есть в реестре средств размещения, а тип на сайте совпадает с записью.
- Установите Яндекс Метрику, настройте цели бронирования и оплаты, проверьте их тестовой бронью.
- Соберите ключевые фразы по четырём группам и минус-слова из таблицы.
- Создайте кампанию в режиме эксперта, задайте географию по городам-источникам.
- Напишите по 2–3 объявления на группу с разными заголовками, добавьте быстрые ссылки и изображения.
- Подготовьте посадочные страницы: каждый тип домика и каждое предложение на своей странице со свободными датами.
- Запустите со стратегией «Максимум кликов» и недельным бюджетом.
- Каждую неделю чистите поисковые запросы и отключайте объявления, которые не дают переходов.
- Через месяц посчитайте стоимость оплаченной брони и переходите на оптимизацию конверсий.
Реклама в Директе маркируется автоматически, отдельный договор с оператором рекламных данных для этого обычно не нужен: требование пометки и идентификатора установлено статьёй 18.1 Закона о рекламе, и рекламная система выполняет его за рекламодателя.
Если хотите, чтобы мы посмотрели путь гостя от вашего объявления до предоплаты и подсказали, где теряются брони, оставьте заявку.
Частые вопросы
Сколько стоит клик по запросу «глэмпинг»?
В 2026 году на региональных запросах обычно 30–120 ₽, в Подмосковье и Ленобласти в высокий сезон доходит до 150–250 ₽. На цену влияют конкуренция в регионе, качество объявления и сайта. Ориентироваться стоит на итоговую стоимость брони.
Какую географию ставить для рекламы глэмпинга?
Города, откуда к вам едут гости, обычно в пределах 3–4 часов пути. Запросы с названием вашего района, озера или курорта можно показывать по всей России: так вы ловите туристов, которые планируют поездку издалека.
Нужен ли ретаргетинг, если бюджет маленький?
Да, это одна из самых дешёвых по стоимости брони кампаний: вы показываетесь людям, которые уже были на сайте. Даже 5–10 тыс. ₽ в месяц на ретаргетинг обычно дают заметную долю броней. Главное: исключить тех, кто уже оплатил.
Почему клики есть, а броней нет?
Проверьте отчёт по поисковым запросам: возможно, бюджет уходит на «купить купол» и «франшизу». Затем проверьте сайт: видит ли гость цены и свободные даты, может ли внести предоплату онлайн, отвечают ли ему в мессенджере вечером.
Можно ли настроить Директ самому?
Да, справка Директа подробная, а для глэмпинга с одним регионом хватит структуры из этой статьи. Самым трудоёмким будет первый месяц: чистка запросов и правка объявлений. Если нет времени на еженедельную проверку, лучше отдать кампании специалисту и контролировать стоимость брони.
