Коротко
- Нижняя граница цены задаётся себестоимостью ночи с учётом возврата вложений, налога и комиссий площадок. Считается один раз в год и пересчитывается при росте тарифов.
- Верхнюю границу задают цены 10–15 ближайших объектов с похожим домиком, видом и набором услуг. Соседей выписывают отдельно на будни и выходные.
- Внутри коридора цену двигает загрузка: выходные, которые раскупают за месяц, стоят дороже, а пустые будни продают пакетами и скидками на несколько ночей.
- Одна цена на весь год почти всегда теряет деньги. Минимальная сетка: будни, выходные, праздники в трёх сезонах.
- По новым правилам цена и размер скидки должны быть видны гостю до брони, а условия отмены для дорогих дат всё равно подчиняются общему правилу возврата.
Из чего складывается цена ночи
Цена ночи в глэмпинге оплачивает три вещи. Первая: расходы на конкретного гостя: стирка белья, расходники, уборка, электричество и дрова сверх обычного. Вторая: постоянные расходы объекта, которые идут независимо от того, приехал кто-то или нет: зарплаты, аренда земли, связь, охрана, ремонт, реклама, программы. Третья: возврат вложений: купола, сети и баня стоили денег, и цена ночи должна их когда-то вернуть.
Сверху ложатся налог и комиссии. Если часть броней приходит с площадок, каждая такая ночь теряет 15–20 % на комиссии. Яндекс Путешествия, по данным BFM, с 1 февраля 2026 года подняли базовую комиссию для отелей с 15 до 17 %. Налог на УСН «Доходы» составляет 6 % с выручки, в некоторых регионах меньше.
Отдельно учтите, что гость сравнивает полную сумму за поездку. Домик за 9 000 ₽ с платной баней за 4 000 ₽ и домик за 12 000 ₽ с баней в подарок для него почти равны. Поэтому цену ночи считают вместе с тем, что в неё входит: завтрак, баня, чан, дрова, доплата за дополнительного гостя.
Способ 1. От себестоимости: нижняя граница
Себестоимость ночи равна сумме всех расходов за год, разделённая на число ночей, которые вы реально продадите. Подробно расходы по статьям мы разбирали в статье о себестоимости домика за ночь, здесь дадим короткую версию.
Условный пример. Глэмпинг на 6 утеплённых куполов под Ярославлем, круглый год. Вложено 18 млн ₽, владелец хочет вернуть их за 7 лет, это 2,57 млн ₽ в год.
- Постоянные расходы в год: зарплаты 2,6 млн ₽, электричество и отопление 0,7 млн, аренда земли 0,3 млн, ремонт 0,4 млн, реклама 0,5 млн, связь, вывоз мусора и программы 0,3 млн. Итого 4,8 млн ₽.
- Переменные расходы на одну проданную ночь: стирка белья 600 ₽, расходники и косметика 300 ₽, сдельная уборка 700 ₽, электричество сверх базы 300 ₽. Итого 1 900 ₽.
- Фонд: 6 куполов × 365 дней = 2 190 ночей. Загрузку закладываем 50 %, это 1 095 проданных ночей.
Считаем: (4,8 млн + 2,57 млн) / 1 095 = 6 730 ₽ постоянных и возврата вложений на каждую ночь. Плюс 1 900 ₽ переменных, получаем 8 630 ₽. Теперь налог и комиссии: если 6 % уходит в налог и в среднем 8 % на комиссии (треть броней с площадок по 17–20 %, остальное напрямую), нужная средняя цена = 8 630 / (1 − 0,14) ≈ 10 035 ₽.
Вывод: средняя цена проданной ночи у этого глэмпинга должна быть около 10 000 ₽. Это среднее по году: будни будут дешевле, выходные и праздники дороже, и задача сетки в том, чтобы в сумме вышло не меньше 10 000 ₽.
Слабое место метода в загрузке. Если заложить 60 % вместо 50 %, средняя цена падает до 8 600 ₽, и расчёт начинает выглядеть оптимистично. Для нового объекта без отзывов честнее закладывать 35–45 % в первый год.
Способ 2. От конкурентов: верхняя граница
Гость глэмпинга выбирает из 5–10 вариантов в одном радиусе дороги. Если ваш купол стоит на 30 % дороже похожего купола в 20 км, вы продадите только то, что не успели купить у соседа.
Как собрать выписку:
- Откройте Яндекс Путешествия, Островок, Авито и карточки в Яндекс Картах. Найдите 10–15 объектов в радиусе 1,5–2 часов от того же города.
- Для каждого выпишите цену на ближайшие будни (вторник–среда) и ближайшие выходные (пятница–суббота) за домик на двоих.
- Отметьте, что входит в цену: завтрак, баня, чан, санузел в домике, вид, площадь, кухня.
- Отдельно запишите минимальный срок проживания на выходные и условия предоплаты.
- Повторите выписку на новогодние даты и на июль: в эти периоды разница между объектами больше всего.
Условный пример. По 12 соседям нашего глэмпинга под Ярославлем вышло: будни 7 000–9 500 ₽, медиана 8 200 ₽; выходные 11 000–15 000 ₽, медиана 12 500 ₽. У трёх самых дорогих баня входит в цену и есть вид на Волгу. У нашего объекта санузел в каждом куполе и чан на территории, бани в цене нет.
Отсюда поправки: без бани в цене ставить себя наравне с тремя лидерами нельзя, а санузел внутри и чан позволяют стоять выше медианы. Разумный коридор для нас: будни 8 000–8 800 ₽, выходные 12 500–13 500 ₽.
Сводим два способа: хватает ли рынка
Теперь проверяем, сходится ли нижняя граница с верхней. Средняя цена 10 000 ₽ из себестоимости должна получиться при ценах, которые выдерживает рынок.
Если цены соседей заметно ниже вашей себестоимости, у проблемы три причины, и цену здесь не поднять. Либо вы переплатили за стройку и возврат вложений растянется дольше, чем хотелось. Либо постоянные расходы раздуты: лишний человек в штате, отопление пустых куполов зимой. Либо заложена слишком низкая загрузка, и деньги нужно искать в буднях и межсезонье.
Если цены соседей заметно выше себестоимости, вы, скорее всего, недооцениваете объект и продаёте выходные слишком дёшево. Это видно по тому, как быстро уходят даты.
| Ситуация | Что видно | Что делать |
|---|---|---|
| Рынок ниже себестоимости | Даже при полной загрузке выходных год не сходится | Резать постоянные расходы, искать будни: корпоративы, пакеты, межсезонье |
| Рынок на уровне себестоимости | Год сходится только при плановой загрузке | Держать цену, работать над прямыми бронями и снижать комиссии |
| Рынок выше себестоимости | Выходные раскупают за 4–6 недель | Поднимать выходные и праздники шагами по 5–10 % |
| Будни пустые при любой цене | Загрузка будней ниже 20 % даже со скидкой | Продавать будни пакетами и группами, снижение цены не поможет |
Способ 3. От загрузки: где стоять в коридоре
Третий способ отвечает на вопрос, какую цену ставить на конкретную дату. Смотрят две вещи: какая доля домиков уже продана и сколько дней осталось до заезда. Если за 30 дней до выходных продано 5 куполов из 6, последний стоит дороже. Если за 10 дней до среды продан один купол из 6, цену снижать уже поздно, работают пакеты: две ночи по цене полутора, баня в подарок к будней ночи.
Чтобы метод работал, нужна загрузка по датам, то есть доля проданных ночей от доступных. Как её считать вместе со средней ценой и выручкой на доступный домик (RevPAR), мы показали в статье о загрузке, ADR и RevPAR.
Проверим на нашем примере, даёт ли сетка из двух цен нужные 10 000 ₽ в среднем.
- Пятниц и суббот в году около 104, это 624 ночи на 6 куполов. При загрузке 85 % продаём 530 ночей по 13 000 ₽, получаем 6,89 млн ₽.
- Остальных ночей 1 566. Чтобы выйти на 1 095 проданных ночей за год, нужно продать 565 будних, то есть загрузить будни на 36 %. По 7 500 ₽ (с учётом скидок на несколько ночей) выходит 4,24 млн ₽.
- Итого 11,13 млн ₽ за 1 095 ночей, средняя цена 10 165 ₽.
Сетка сходится, но держится на выходных: если пятницы и субботы просядут до 70 %, средняя цена падает, и план по возврату вложений сдвигается. Поэтому на выходные ставят минимальный срок проживания две ночи, о нём подробно в статье про минимальный срок проживания на выходные.
Если по этим расчётам видно, что прибыль держится на нескольких выходных, полезно разобрать всю цепочку продаж: откуда идут брони, сколько теряется в переписке и на комиссиях.
Таблица цен на будни, выходные и праздники
Ниже сетка для нашего условного глэмпинга. Будни означают ночи с воскресенья на пятницу, выходные с пятницы на воскресенье. Праздники: новогодние ночи, майские, 23 февраля и 8 марта, а также ночи накануне длинных выходных.
| Сезон | Будни, ₽ | Выходные, ₽ | Праздники, ₽ | Минимальный срок |
|---|---|---|---|---|
| Высокий: июнь–август | 9 000–9 500 | 14 000–15 000 | 16 000–18 000 | 2 ночи на выходные |
| Зимний: декабрь–февраль, кроме праздников | 8 000–8 500 | 13 000–13 500 | 22 000–28 000 (Новый год) | 3 ночи на Новый год |
| Межсезонье: март–май, сентябрь–ноябрь | 6 800–7 500 | 11 500–12 500 | 14 000–16 000 (майские) | 2 ночи на майские |
Цифры условные и привязаны к нашему примеру. Ваши вилки берите из выписки по соседям. Ориентир по рынку: обзор СберБизнеса называет средний чек 8–15 тыс. ₽ за ночь в обычный период и 15–30 тыс. ₽ в высокий сезон в популярных регионах.
Что ещё стоит заложить в цену:
- Доплата за дополнительного гостя. Купол на двоих с диваном для третьего стоит плюс 1 500–3 000 ₽ за ночь. Дети до 5–7 лет обычно бесплатно без отдельного места.
- Баня и чан. Либо отдельно (3 000–6 000 ₽ за 2–3 часа), либо в пакете «ночь + баня» дороже на 2 000–3 000 ₽. Пакет продаётся лучше в будни, когда баня всё равно стоит пустая.
- Питомец. Доплата 500–1 500 ₽ за ночь покрывает дополнительную уборку.
- Ранний заезд и поздний выезд. Обычно 30–50 % цены ночи или фиксированная сумма за час.
Что говорит закон про цену и скидки
Цену объект устанавливает сам, это прямо записано в пункте 29 Правил предоставления гостиничных услуг и услуг иных средств размещения, которые действуют с 1 марта 2026 года. Там же, в пункте 9, перечислено, что гость должен увидеть до брони: цену размещения и что в неё входит, цены платных услуг, условия бронирования и отмены и размер скидки от цены. Требование о доступной информации о цене есть и в статье 10 Закона о защите прав потребителей.
Практические следствия для владельца глэмпинга:
- Цена на сайте, в объявлениях и в ответе администратора должна совпадать. Разные цены в разных местах дают повод для претензии.
- Если даёте скидку, показывайте её цифрой: «−15 % при брони от трёх ночей», «будни 7 500 ₽ вместо 8 500 ₽».
- Подтверждённую бронь нельзя пересчитать по новой цене. Если подняли тариф на Новый год, он действует только для новых броней.
- Высокая праздничная цена не позволяет удерживать больше, чем разрешают правила. При отказе до дня заезда предоплата возвращается полностью, при незаезде удерживают не больше платы за сутки (пункт 16 тех же Правил).
Как часто пересматривать цену
Базовую сетку пересчитывают раз в год, обычно осенью, когда известны итоги сезона и новые тарифы на электричество. Себестоимость пересчитывается вместе с ней.
Цены на конкретные даты смотрят чаще:
- Раз в неделю проверьте ближайшие 4–6 выходных. Если за месяц продано больше 80 % домиков, поднимите цену оставшихся на 5–10 %.
- Раз в две недели проверьте будни ближайшего месяца. Если загрузка ниже 20 %, включите пакет: две ночи с баней, третья ночь со скидкой.
- Раз в месяц сверьте цены соседей на те же даты. Если сосед открыл новые купола и демпингует, это повод добавить ценности (баня, завтрак, поздний выезд), снижать цену стоит в последнюю очередь.
- За три месяца до праздников откройте продажи праздничных дат по отдельной цене с минимальным сроком.
- После каждого сезона посмотрите, какие даты ушли слишком быстро. Это даты, которые вы продали дёшево.
В Опушке сезонные цены, цены выходных и доплата за дополнительного гостя задаются в кабинете один раз, и модуль бронирования на сайте сразу показывает гостю итоговую сумму за выбранные даты.
Частые ошибки в цене
- Цена «как у соседа» без своей себестоимости. Сосед мог вложить вдвое меньше или работать без наёмного персонала.
- Одна цена на весь год. Выходные недопроданы по цене, будни стоят пустыми.
- Скидка вместо пакета. Скидка 30 % на будни приучает гостей ждать скидок. Пакет с баней или завтраком даёт ту же выгоду гостю и сохраняет цену ночи.
- Комиссии не учтены. Бронь с площадки за 12 000 ₽ приносит 9 600–10 200 ₽. Если таких броней половина, средняя цена тает на 8–10 %.
- Праздники по цене выходных. Новогодние ночи раскупают за 2–3 месяца даже при цене вдвое выше.
Если хотите проверить свою сетку цен вместе с нами, оставьте заявку, посмотрим ваши домики, сезоны и каналы продаж и покажем, как это выглядит в кабинете.
Частые вопросы
Сколько стоит ночь в глэмпинге в среднем по России?
В 2026 году в обычный период примерно 7–15 тыс. ₽ за домик на 2–4 человек, в высокий сезон и праздники в популярных регионах 15–30 тыс. ₽. Подмосковье и окрестности Петербурга дороже среднего. Для своей цены важнее выписка по 10–15 ближайшим соседям, чем средняя по стране.
Нужно ли брать цену за домик или за человека?
Для глэмпинга удобнее цена за домик с базовым числом гостей (обычно двое) и доплатой за каждого следующего. Гостю так проще сравнивать, а вам считать. Цена за человека встречается в хостелах и турбазах с общими номерами.
Можно ли поднять цену на уже забронированные даты?
Нет. Подтверждённая бронь означает заключённый договор, и цена в нём не меняется. Новая цена действует только для новых броней. Поэтому праздничные цены стоит выставить до открытия продаж на эти даты.
Какую скидку давать на будни?
Скидка 10–20 % на будни работает, если показывать её цифрой и привязывать к условию: от двух ночей, без пятницы, для повторных гостей. Сильнее скидок обычно работают пакеты: ночь с баней, завтрак, поздний выезд. Они сохраняют цену ночи и загружают баню, которая в будни простаивает.
Как часто менять цены?
Базовую сетку пересматривают раз в год. Цены на ближайшие выходные и праздники по ситуации, раз в неделю проверяя, сколько домиков продано за месяц до даты. Менять цену каждый день вручную для глэмпинга на 5–10 домиков обычно не нужно.
Входит ли баня в цену ночи?
Решать вам. Если баня входит в цену, ночь дороже на 2 000–3 000 ₽, зато вы выделяетесь среди соседей. Если баня отдельно, цена ночи ниже и выглядит привлекательнее в поиске. Хороший компромисс: баня отдельно, а в будни пакет «ночь + баня».
