Юрточный лагерь как бизнес: вложения, сезон и что продавать кроме ночёвки

Кому нужен юрточный лагерь

Юрта представляет собой круглый шатёр на деревянном каркасе, покрытый войлоком или утеплённым тентом. В загородном туризме её ставят на деревянную платформу, внутри ставят кровати, ковры, печь или обогреватель, свет. Гость получает необычную ночёвку, которая выглядит как путешествие, и при этом не спит на земле.

Кто едет в юрточный лагерь:

• Пары и компании друзей на выходные едут за атмосферой, костром, баней и звёздным небом.
• Семьи с детьми едут за природой, лошадьми и простыми развлечениями.
• Группы на ретриты, йога-туры и тимбилдинги выкупают лагерь целиком на 2–5 дней.
• Туристы на маршрутах: Алтай, Байкал, Кавказ, Урал, где юрта вписана в местную культуру.

Юрта продаёт атмосферу кочевой жизни. Чем лучше она подкреплена (кухня, баня, лошади, музыка у костра), тем дороже пакет. Голая юрта в поле с туалетом в конце лагеря продаётся только по цене кемпинга.

Смета юрточного лагеря на 6 юрт

Цены указаны как ориентир на 2026 год. Итог зависит от региона, производителя юрт, удалённости от сетей и уровня отделки.

Сами юрты с платформами и интерьером стоят 6,3 млн ₽, чуть больше половины сметы. Остальное уходит на то, без чего лагерь не продаётся дороже кемпинга: санблок с горячей водой, нормальную кухню и баню.

Отдельно о санузлах. С 1 июня 2026 года действует добровольный ГОСТ Р 72311-2025 для глэмпингов, и рынок ждёт санузел в каждом жилом модуле. В юрте это решается пристроенным модулем с санузлом за 0,3–0,6 млн ₽ на юрту. Общий санблок дешевле и для сезонного лагеря распространён, но цену ночи он ограничивает.

Что продавать кроме ночёвки

Выручку юрточного лагеря делают пакеты. Гость покупает выходные целиком и сам выбирает, что в них войдёт. Типичный набор:

Пример пакета «Выходные в юрте» на двоих: две ночи с завтраками, два ужина, баня и конная прогулка обойдутся около 28 000 ₽. Отдельно эти услуги стоили бы примерно 31 500 ₽: скидка 10 % за пакет заметна гостю, а чек получается в 1,75 раза больше, чем за те же две ночи без услуг.

Пакеты продаются до приезда: на сайте при бронировании и в переписке. Если предложить баню и ужин уже на месте, многие откажутся: вечер расписан, а мангал привезли с собой. Подробнее о том, как встроить услуги в путь гостя, читайте в статье о допродажах на базе отдыха.

Расчёт выручки за сезон

Условный пример. Юрточный лагерь на 6 юрт у озера в 180 км от областного центра. Сезон с мая по сентябрь длится 153 дня. Земля в аренде, вложения 11,8 млн ₽.

Доступный фонд: 6 юрт × 153 дня = 918 ночей. Загрузка за сезон 65 %: выходные почти полные, будни заполняют выкупы под группы и пакеты на 3 ночи. Это 597 проданных ночей.

Расходы за год:

• сезонный штат на 5,5 месяца: администратор, повар, помощник повара, горничная, инструктор, с налогами 1,79 млн ₽;
• продукты для завтраков и ужинов: 0,72 млн ₽;
• оплата партнёрам за активности: 0,4 млн ₽;
• электричество, вода, вывоз септика и мусора: 0,35 млн ₽;
• бельё и расходники: 0,3 млн ₽;
• реклама: 0,45 млн ₽;
• ремонт, сборка-разборка и зимнее хранение юрт: 0,4 млн ₽;
• аренда земли: 0,2 млн ₽;
• охрана зимой: 0,25 млн ₽;
• комиссии площадок и прочее: 0,35 млн ₽;
• УСН 6 %: 0,45 млн ₽.

Итого расходы около 5,66 млн ₽, прибыль около 1,82 млн ₽ в год, окупаемость около 6,5 сезона.

Если убрать из модели всё, кроме ночёвки с завтраком, выручка падает до 4,78 млн ₽, а прибыль почти до нуля: штат, аренда и хранение юрт остаются. Пакеты в этом примере дают 2,7 млн ₽ выручки и всю прибыль лагеря.

Когда юрты окупаются быстрее домиков

Сравним тот же участок с другим решением: 6 круглогодичных каркасных домиков с санузлом, баней и общей кухней. Домик стоит около 2,6 млн ₽, вложения с сетями и баней около 22 млн ₽. Домики работают круглый год при загрузке 45 % и цене 7 000 ₽, выручка с услугами около 8,9 млн ₽, прибыль после годового штата и налогов около 2,9 млн ₽.

Юрты выигрывают, когда:

1. Земля в аренде на короткий срок или права на неё ещё оформляются. Юрту можно разобрать и увезти.
2. Сезон короткий: 4–5 месяцев, а зимой спроса в этом месте нет.
3. Место с сильной историей: Алтай, Байкал, степь, горы, где юрта вписана в ландшафт и культуру.
4. Гости едут за впечатлением: ретриты, тимбилдинги, праздники, где лагерь выкупают целиком.
5. Денег на старт мало, и нужно проверить спрос до вложений в капитальные домики.

Домики выигрывают, когда есть спрос зимой, земля в собственности и гостям важнее комфорт, чем экзотика. Часто лучшая стратегия: начать с юрт, за два сезона понять спрос, а потом добавить 2–3 круглогодичных домика для межсезонья. Сравнение разных типов жилья для загородного объекта есть в статье о том, какие домики выбрать для глэмпинга.

Цифры в примере условные. Свою модель стройте по ценам производителей юрт, ценам соседей и с осторожной загрузкой первого сезона.

Если у лагеря уже есть сайт с юртами, ценами и пакетами, кабинет можно собрать из него: юрты, услуги, фото и правила переносятся автоматически.

Документы и безопасность

Юрта считается некапитальным сооружением, но для закона это не важно: если в ней за плату живут гости, это средство размещения. По Положению о классификации средств размещения (постановление № 1951) юрточный лагерь относится к типу «база отдыха», как и глэмпинг. Без записи в реестре принимать гостей нельзя, а площадки бронирования не публикуют объекты без номера записи.

Порядок запуска:

1. Земля с подходящим видом разрешённого использования: 5.2.1 «Туристическое обслуживание» или 5.2 «Природно-познавательный туризм». Договор аренды заключайте на срок не меньше окупаемости.
2. ИП или ООО, ОКВЭД 55.20 или 55.30, дополнительные коды для питания (56.10) и досуга (93.29).
3. Уведомление в Роспотребнадзор до первого гостя. Для кухни действуют санитарные требования к приготовлению и хранению продуктов.
4. Пожарная безопасность. Войлок и ткань горят, поэтому покрытие юрт нужно с огнезащитной пропиткой, печи с искрогасителями и защитой пола, в каждой юрте датчик дыма и огнетушитель, расстояния между юртами и до костровых мест.
5. Безопасность активностей. Инструктаж по сапам и лодкам, спасжилеты, договор с конюшней, правила бани.
6. Самооценка и реестр в личном кабинете Росаккредитации, вход через учётную запись Госуслуг.

Налоги: для ИП чаще УСН «Доходы» 6 % или патент, если регион разрешает его для услуг проживания. Туристический налог в 2026 году составляет до 2 % от стоимости проживания, где его ввёл муниципалитет; его платит гость сверх цены, а лагерь перечисляет в бюджет, порядок разъясняет налоговая. Налог считается со стоимости проживания: если в пакете есть ужины и баня, выделяйте проживание отдельной строкой.

Как продавать юрточный лагерь

У юрточного лагеря два типа продаж: отдельные гости на выходные и группы, которые выкупают лагерь целиком. Их легко перепутать: в мае вы продаёте две юрты паре и компании, а в июне йога-клуб просит весь лагерь на эти же даты.

Что помогает:

• Онлайн-бронирование с пакетами. Гость выбирает даты, юрту, ужины, баню и прогулку и вносит предоплату. Средний чек растёт без звонков.
• Схема лагеря. Гость видит, где стоит его юрта: у воды, у кромки леса, подальше от кухни.
• Отдельные даты под группы. Будни и начало сезона оставьте для выкупа лагеря. Даты закрываются в общей сетке, и отдельные брони на них уже не принимаются.
• Правила. Тишина после 23:00, костры только в отведённых местах, дети и собаки, отмена из-за погоды.

Как вести групповые заезды и предоплату за весь лагерь, мы разобрали в статье о групповом бронировании.

Когда юрты, ужины и баня продаются на сайте вместе, гость сам собирает свои выходные, а бронь с предоплатой сразу попадает в общую сетку.

Если хотите посмотреть, как юрты, пакеты и выкупы под группы будут выглядеть в шахматке вашего лагеря, оставьте заявку, соберём кабинет на ваших данных.

Частые вопросы